渠道营销观后感,如何有效建立渠道——渠道开发的感悟
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渠道营销观后感目录
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渠道营销是一种将产品或服务通过多种渠道进行销售的策略。在今天的数字化时代，渠道营销已经成为了企业的必要选项之一。它可以通过多种方式来增加销售额，比如通过社交媒体、电子邮件、短信、搜索引擎营销和内容营销等。
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渠道营销的一个重要的优点是可以让企业更好地了解客户需求和行为。通过分析客户的购买历史，浏览记录以及搜索行为，企业可以更好地了解客户的需求和偏好，从而提供更好的服务和产品。
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然而，渠道营销也存在一些挑战。其中一个挑战是如何有效地管理多个渠道，以确保它们都能够达到预期的销售目标。此外，企业需要花费大量的时间和资源来创建和管理多个渠道，这可能会对企业的运营造成一定的负担。
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总的来说，渠道营销是一种非常有效的销售策略，可以帮助企业更好地了解客户需求和行为，并通过多种渠道来增加销售额。然而，企业需要认真考虑如何有效地管理多个渠道，并确保它们都能够达到预期的销售目标。"。
百事可乐和可口可乐营销战争200字观后感
对于百事的总体市场战略格局，基本可以阐述为：一类战略市场做直营，精雕细凿，二类市场设立辅销所，作经销商的协销工作；三类市场进行人员常态拜访管理，有潜力的做常驻人员管理。
无论那种模式百事始终没有忘记对渠道的开发和控制，对渠道的掌控和管理是百事各级营销人员的核心内容之一。
未来市场的竞争就是品牌和渠道的竞争，就象军队仅仅有陆军没有空军无法战斗一样。
可乐提倡的3A法则（买得起，买得到，乐意买
）是真理中的公理，但事实确是很多城市的仓买当你买可口可乐的时候，店主常告诉你没有，当你要走的时候，他却说我再找找，然后就有了。
面对陈列整齐的百事可乐，我想这就是可口可乐的渠道危机，品牌一点问题是没有的，消费者的指牌购买就是最好的注释，是他的促销、人员、渠道力出现了问题综合导致的。
没有动力夯足的渠道推动力，再好的品牌也和销量没有太多的关系。
笔者经常去终端检查各类消费品的陈列情况，并和店主谈一下各家的销售人员，倾听一下他们的看法和评价。
经常有店主说：“虽说都是定期拜访，但百事的业务4天就能来一次，可口的业务往往得七天来巡店一次，同时可乐的业代穿的挺利落，说话也受听，就是不动手做事，百事的就不一样了，调整产品陈列，擦拭灰尘，甚至进狭窄的小库看库存，有促销通知的也很及时，所以你就不用问为什么在我的店里百事卖的好了。
”在渠道规划和管理的缺欠之余，似乎企业的人力资源的素质提升和培训也同样的重要，高频率高质量的拜访往往就是高效额渠道掌控力，强势的掌控力带来的就是巨大的销量。
如何有效建立渠道——渠道开发的感悟
▲渠道不要重大轻小 每个企业都希望获得一些大渠道，这是可以理解的。
问题是大渠道毕竟有限，如果目标寡、争者众，必然增加竞争成本、减少成功希望。
因此，争取渠道要实事求是，宜大则大、宜小则小，不要死盯着大的不放。
小渠道虽然价值小，但数量多，加在一起仍然价值可观。
中小企业更要重视小渠道。
▲要重视未来渠道建设 企业的产品要提前开发，技术要提前开发，渠道也要提前开发。
渠道形成需要一个过程，现上轿现扎耳朵眼儿未免有点仓促。
提前开发渠道，可以做些舆论先行工作，可以先交一些朋友，也可以跟现有客户打一声招呼。
总之，不要等水来了再开道。
▲开发渠道要慎重 经营渠道客户的是人，而人是理智的动物，是感情的动物。
不要轻易跟客户谈重要产品或服务交易，更不要跟重要客户轻易谈重要产品或服务交易。
在他不了解你及你的产品或服务之前，在他不信任你及你的产品或服务之前，在他与你没有一点感情之前，谈什么重要交易都没有意义。
非但无益，反而有害，因为你已经给他留下了浅薄的印象，以后再说什么都不灵了。
▲开发渠道也要定位 客户们都很忙，越是重要客户越忙。
有时，他们忙得站着跟你说话，催问你有什么事情，很难忍受你唠唠叨叨。
因此，你必须学会跟他们说话少而精，最好用一句话把自己产品或服务的特点说出来，最好用一句话引起他最大的欲望。
只要他对第一句话感兴趣，后面的话就容易听进去了。
这就是所谓的“定位”。
广告要定位，开发渠道也要定位。
▲大客户不一定是大渠道 大客户往往经营许多公司的产品或服务。
你看得起他，他不一定看得起你。
他如果看不起你，就不会经营你的产品或服务，或者虽然经营也漫不经心。
相反，小客户不一定是小渠道。
他正在发愁缺少业务，看到你去了会往往会很高兴。
他如果看中了你的产品或服务，也可能拼死拼活地把它做起来。
因此，要辨证地看待与对待大小客户，千万不要在大客户与大渠道之间划等号。
▲开发渠道要善于识人 渠道能否做大与经营那个渠道的人有密切关系，跟他的德、神、胆、智、毅及专业知识有密切联系。
他如果缺少其中一个字，就很难把你的渠道做大。
因此，开发渠道要善于识人。
不要光听他怎么说，更不要光看他有多大买卖，那都是靠不住的。
重要的是琢磨一下他是什么样的人，尤其是要琢磨一下他的人品。
他如果人品不好，你理想中的大渠道很可能就是大陷阱。
▲渠道重要，水更重要 水枯道涸。
渠道是销路，水是产品或服务。
渠道是人开的，也是产品或服务开的。
民间有俗话句话就是“水到渠成”。
其话的意思之一是水本身就能开渠通道。
“好酒不怕巷子深”也是这个意思。
许多企业重视渠道，却不重视把产品或服务做好，这是很成问题的。
多少企业最后都跌倒在这里，原来的渠道都变成别人的了，岂不可惜?